“过敏+长高”直击营养品市场空白，恬橙精准打造儿童成长全周期管理体系

文| 中童传媒记者 井井

在中国，每10个孩子中就有4个过敏。

早在2015年，中国疾病预防控制中心妇幼保健中心的《城市婴幼儿过敏流行病学调查项目》研究显示，40.9%的孩子曾发生过或正在发生过敏性症状。

三年疫情，人们习惯了酒精、84和消杀剂的味道，而大量使用消毒剂也让婴幼儿过敏情况愈演愈烈。敏宝家长常年医院门店两头跑，药箱成为家中常备。而市面上的大多数婴童产品却没有对防敏有明确的划分。

敏宝家长的迫切需求没有得到市场的即时反馈。

相信敏宝家长或多或少都会听说过一句俚语：“十个过敏九个矮”。虽然有夸大成分，但话糙理不糙。

世界卫生组织在建议从6个月开始给宝宝添加辅食以增强宝宝营养，但敏感度高的宝宝，对牛奶鸡蛋等营养成分过敏而无法摄取重要的营养来源，缺少孩子发育中的营养元素，因此敏宝生长发育也就相对迟缓。

身高发育是宝宝生长发育最明显的表征。

中国儿童少年基金会发布的《中国儿童身高管理现状调研报告》显示，近 80% 孩子的身高达不到父母预期，甚至超过 50% 的孩子都达不到遗传身高。

家长知道从日常饮食中补充身高生长所需的维生素D、维生素K，却收效甚微，看着同龄人身高差距逐渐拉开，不知问题出在哪里，只能干着急。

一边是消费者的迫切需求，一边是婴童市场的供应不足。

巨大的供需差距成为了恬橙诞生的原因。

医务赋能打造专业度

作为具有深厚医疗背景的品牌，恬橙一开始就聚焦专业度更高的过敏和身高领域，定位儿童成长全周期管理，推出了0-3岁的牛奶蛋白过敏管理系列和3-16岁的儿童体态管理系列。

在选择做哪个方向的产品时，恬橙也是十分谨慎的。在做了大量的消费者调研，同时联合多家医院进行专业化产品研究，恬橙选择将牛奶蛋白作为自己的过敏线的产品精耕方向，通过医务赋能打造自身品牌专业力，为中国儿童提供专业营养解决方案。

大量的研究结果显示，食物过敏一直是孩子过敏症状最主要的方式，牛奶、鸡蛋、麦麸等多种过敏源一直稳居食物过敏榜首。

在中国，牛奶蛋白过敏的发生率在0.83%~5.7%之间，但至今的过敏解决方案只有两种：第一是隔绝过敏源，但这样一来就无法补充过敏宝宝所需的营养成分；第二是不断建立宝宝耐受，逐渐适应过敏，但有些敏宝的先天性过敏是不可逆的，这种方法也会有一定的风险。

安全稳健一直是恬橙做产品的初心。因此恬橙选择了最稳妥的隔绝过敏源方法，但也为了让敏宝不接触过敏原也能补充所需营养，恬橙找上了专业医学专家进行产品的研发和实验，进一步论证了谷氨酰胺在肠道免疫调节中的应用，同时增加生长发育所需的矿物质元素，补充因牛奶蛋白缺失减少的营养元素，通过“过敏预防+营养调理”双结合的方式成功解决敏宝营养难题。

恬橙不仅产品实力过硬，也搭配科学化管理体系，通过线上线下相结合的营销模式，首创国内第一款过敏饮食日记APP，系统化记录过敏儿童日常饮食，实现规范化喂养和精准管理指导，一举成为线上搜索率超高的品牌。

0-3岁敏宝的需求让恬橙迈出了品牌第一步，3-16岁的身高体态管理体系也是恬橙深思熟虑后的第二步。

3-16岁一直儿童身高发育的关键期，也是家长对儿童身高尤为关注期。近年来，在市场的引导和品牌的暗示下，家长对儿童期孩子长高关注度逐渐升高，甚至开始了“长高攀比”。

但恬橙没有贩卖焦虑，而是选择静下心，联合医院专家深入研究目前热门长高成分y-氨基丁酸，赖氨酸等对生长发育的作用，大胆假设，小心求证，让每款产品成分有据可依，效果真实可见。

在徐州，生长发育矮小宝宝使用恬橙产品，21天身高增长3厘米；12岁男孩使用恬橙调理一个月，身高增长1CM，体重增长4斤；9岁男孩使用恬橙产品调理30天体重增长3斤，身高增长1.5cm。

一组组鲜活真实的案例也证实了恬橙产品的可信度，正是凭借恬橙背后的强科研和强医疗经验，让恬橙每一句承诺落到实地，产品效果看得见，品牌专业有依托，短短几年成为儿童成长发育领域的佼佼者。

产品助力全周期儿童健康

0-3岁牛奶蛋白过敏

恬橙在牛奶蛋白系列中，不仅自主精耕研发恬橙谷氨酰胺、营养包LGG等产品，也含澳敏佳的进口系列牛奶蛋白过敏产品澳敏佳赖氨酸、澳敏佳维生素K2、澳敏佳维生素D。

产品均采用高纯度原料，低敏配方，在确保产品有效性和安全性同时，恬橙营养包中特别添加LGG，不含牛奶蛋白，促进敏宝营养吸收；恬橙谷氨酰胺中包含谷氨酰胺、鼠李糖乳杆菌、乳双岐杆菌等明星成分进一步强化肠道免疫力，改善肠道屏障功能；澳敏佳赖氨酸纯天然提取有效阻断敏宝过敏源；澳敏佳D3的燕窝酸帮助骨骼更好成长；澳敏佳K2采用优质MCT承载，加倍促进D的吸收，专业调理组合，成为敏宝首选。

3-16岁身高体态管理

2023年国家卫健委发布了《 7 岁以下儿童生长标准》，新标准将替代原有的《 5 岁以下儿童生长状况判定》，其身高标准也再次上调，意味儿童的身高发育要求也被再次拔高，家长更加焦虑。

面对日益增长的身高发育需求，恬橙聚焦3-16岁，全力打造儿童专业体态管理系列产品，包括恬橙γ-氨基丁酸复合益生菌冻干粉、恬橙维生素A、爱敏思维生素k2、爱敏思1000单位D、爱敏思赖氨酸等系列产品。从骨骼发育、睡眠分泌、矿物质补充、新陈代谢等多种角度促进人体全方面营养吸收，进一步解决孩子身高体态发育问题，满足儿童身高管理需求。

在营养品市场高速增长期，越来越多的品牌进驻营养品，营养品市场开始内卷，由蓝海向红海的转变让品牌竞争逐渐激烈，单就DHA和益生菌品牌就有2100多家，品牌多但同质化非常严重。而同质化也导致营养品市场覆盖不够全面，某些领域仍存在空缺，营养品市场“旱的旱死，涝的涝死”。

恬橙的成长全周期管理精准把握了当下市场的空白点，撕开了营养品市场的缺口，一跃成为市场黑马，也为营养品市场带来了新的生机。

“过敏+长高”，恬橙做到了。

在中童记者走访市场的过程中发现，很多渠道商都想攫取过敏赛道的生意增量，但短期内“力不从心”，有的苦于没有好的产品，有的则是没有足够的专业度。

而恬橙打造的产品矩阵及立体培训体系，精准地帮助渠道商解决了需求。对于母婴来渠道说，恬橙不只是一个产品提供者，更是过敏儿童生长发育全套营养方案的践行者，恬橙与广大母婴人一起携手，专业服务过敏宝宝，共同建立起防敏脱敏事业的“厚雪长坡”。

2024年，恬橙也将持续深耕，借助丰富的医疗经验积累和对消费者的精准洞察，建立多维度、全方面的儿童成长发育管理体系，致力于为中国家长提供精准营养解决方案，确保每个孩子都能得到最适合自己的关怀和支持，助力儿童健康成长，成就每个家庭的美好未来。

恬橙到底有何魔力，24年3月6-7日，杭州白马湖国际会展中心A147，与大咖面对面交流，一见分晓！

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